数字化营销疫情倒春寒来袭,品牌当如何以
「常态化疫情、防控不松懈」的状态已迈入第三年。年初春,一场疫情「倒春寒」席卷了国内社会与经济市场,这对于各大品牌商家而言无疑是一场险遇蛰伏的全盘考验。如何在全国社会经济按下暂停键后仍能保证品牌自身存活?如何筹划疫情重大冲击下的逆势增长?数字化营销在战「疫」突围中显得尤为重要。
01
闭店封控如何破局?品牌营销思路须转变
当疫情严格封控来临,往日人间烟火气息与商超遍地、菜场熙攘的便利生活一同暂退,一线城市封控管理下的居民纷纷在各大生鲜电商平台上演凌晨卡点「抢菜」。而在用户需求激增、运力不足、特殊封控等情况下,各大生鲜电商在一线城市市场也迎来了不小的压力:品类布局、配送履约、用户信任、舆论走向……订单暴增的品牌也有订单暴增的苦。
与此同时,伴随着线下门店无法营业、线上物流效率骤降的情势来临,更多的零售品牌没有生鲜零售品牌「基本需求保障」的光环加持,而是进入了生意的凛冬期。订单骤减但仍需维系运营,这让大多数品牌敲响了务必制「疫」的警钟。
处于不同赛道的零售品牌市场情势或有差异,但在疫情「倒春寒」的特殊环境之下,都亟需转变原有的营销思路。品牌需要伸出自己的触角,探寻适合自身的出路,相应的营销思路、具体打法都不能再沿用往常习惯。
而原先专注线下门店生意的品牌,在疫情严格封控下不得不闭店。本来就已成为大势所趋的线上线下生意融合进一步凸显了其优越性:在疫情「将发未发」以及疫情解封初期,半闭店的状态使得线下生意逐渐停滞,此时大多数品牌都会注重线上、线下全域触点的融合,线上线下两端同时运营;而即使品牌员工、消费人群都被封控在家,品牌的业务也可以将重心暂时转移到线上下单、线下配送。
近年来,更多品牌把线下门店的经营重点放在提供优质服务、品牌体验上,线上则成为了客单成交的主场。而在疫情期间,体验与服务的线下场景亦可搬运到线上,尤其是借力电商直播的强劲风口,「足不出户做直播」成为了疫情期间的营销亮点。
Whale帷幄DAM可以从素材内容管理、品牌自播引流、直播智能分析等角度为品牌线上生意进行深度赋能。
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抢占疫情下的用户心智,提早构筑私域「护城河」
正如品牌面对疫情时要转变思路、做好针对性避险工作,消费者面对疫情时的消费心理、消费行为同样发生着变化:
在心理上,大部分消费者在疫情期间可能更加理性,会更在意生活品质、生活态度以及高质量社交关系;在行为上,消费者对大健康与避险更加注重,线上购物、囤货、多渠道对比等习惯被强化。
「知己知彼」是后续进行用户心智抢占工作的先机所在。结合疫情形势与目标用户群体特性,品牌可以通过帷幄CDP来绘制°用户消费行为画像,实现人群精准洞察。
严格的疫情封控管理让大部分人足不出户,同时也把注意力更多地放在数字媒体上。这一点为品牌植入提供了极佳的机会,而最能直接奏效的方式莫过于品牌的全域投放。
使用Whale帷幄TPM(数字化触点管理)即可跟踪推送数据、分析投放表现;建设数字化触点建设、全域触达目标用户;跨渠道一键推送,高效分发营销内容。
在疫情肆虐的情况下,让优质内容承载品牌独有的良好体验、品牌与用户间的情感连接,以数字化手段为抓手,通过不同渠道「润物无声」而又精准利落地抢占用户心智。这为打造企业自身的私域流量池迈出第一步,促发品牌构筑并精细运营自身强大的私域「护城河」——不仅仅能抵抗当前的疫情冲击,也为以后的品牌进阶奠定了基石。
03
助力居家办公,远程协作亦可实现完美campaign
疫情反复起伏,居家办公也成为了常态。但受距离位置、沟通协作等条件限制,很多大型活动似乎在疫情期间无法落地。事实上,品牌数字化战「疫」离不开工作人员的「Alwayson」(永远在线)状态,而品牌内部协作则是幕后主脑所舒展开来的无数脉络——既承载企业顶层思路,也触及各个执行步骤。
1)无须面对面协作,内容资产管理有条不紊
结构化存储各种内容资产,提供高效检索、筛选功能,让工作人员在疫情分隔、无法面对面沟通时也能保障品牌工作信息明确、灵活推进。疫情期间的营销节点或契合品牌价值的社会热点出现时,高效的内容资产管理体系能让营销内容搭建变得事半功倍。
2)居家也能快速搭建campaign活动
在技术赋能之下,居家办公的工作人员可以快速搭建一场campaign活动,并根据活动主题进行动静态交互的营销内容配置。加上灵活的权限配置、方案库的沉淀,即使工作人员足不出户,也能远程举办一场五脏俱全、效果可期的campaign活动。
3)积极抗「疫」,内容审核助力品牌避雷
通过AI赋能的规范化内容审核,能助力品牌规避素材合法合规问题。尤其在疫情期间,许多话题愈发敏感、影响广泛,品牌须避开营销雷区,响应、引导积极抗「疫」的社会主流价值观。
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快速反应,于疫情变化中不断迭代
当环境与市场瞬息万变,「慢动作」的企业势必被淘汰,「唯快不破」成为了一众品牌的基本功。譬如疫情前的电梯广告是炙手可热的品牌媒介,而疫情泛滥后的电梯广告预算全被用于线上投放。疫情当前,不止媒介投放这一块,品牌整体需要快速响应变化、快速进行迭代。
而数字化的核心优势就在于能够快速提效。敏感察觉并适应大环境的变化,用一套系统来管理、执行复杂的工序,促进品牌完成快速迭代的自我建设——这就是Whale帷幄在诸如疫情的变化下交出的答卷。
在来势汹汹的疫情「倒春寒」面前,品牌凭借自身的快速反应和思维转变,来启发自身和突破瓶颈,快速提炼以数制「疫」的方法论,做到为疫情退散后的市场提前布局,也必将克服时艰、转危为机。
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