专访牛大吉吴海金在社区卖牛肉,如何获得亿
牛大吉,一家致力于为城市社区居民提供每日鲜牛肉、鲜牛肉预制菜品、鲜牛肉制作零食等产品的社区连锁新零售品牌。
年3月20日,牛大吉宣布完成1亿元A+轮融资,深熊资本领投,老股东险峰长青跟投,春涧资本担任 财务顾问。
据悉,本轮融资将主要用于品牌建设、供应链建设与系统数字化建设。而在此前年,牛大吉也曾在两个多月时间里先后获得Pre-A轮和A轮投资,投资方有险峰长青及阿米巴资本。
牛大吉何以能够在短时间内得到如此多的投资机构青睐?这家号称以从牧场到社区直连的模式,保证当天凌晨牛肉现宰2小时到店的连锁新零售牛肉品牌,到底有何魅力?
餐饮O2O 专访了牛大吉创始人吴海金,从定位、组织、产品等角度进行了解密!
01
规模超亿
牛大吉以社区零售掘金牛肉市场
与其他主要肉类相比,牛肉属于高蛋白、低脂肪的高品质肉类,营养价值较高。随着人们生活水平的提高,牛肉越来越频繁地出现在餐桌上。
公开数据显示,中国牛肉产业迅速发展,已成为全球牛肉第三大生产国和第二大消费国,年中国牛肉消费量突破万吨,牛肉市场规模超过亿,且保持了每年约11%的市场增长率。与此同时,中国牛肉人均消费量不断增长并已达到6.58公斤,但仍低于国际人均消费量的8公斤。
不过,高涨的需求背后,牛肉行业的上下游仍然较为分散,上游多以中小牧场为主,中间通过贸易商、牛贩子进行流通,零售端的销售基本上仍集中在商超、菜市场等原始渠道。
针对行业这种状况,牛大吉创始人提出了两个解决方案——互联网化和社区零售。
1、互联网化
牛大吉创始人吴海金是一个和互联网一起成长起来的人,毕业后就一直在折腾创业,做过社交网站,也做过电商网站。
他信仰互联网可以改变世界,也深知传统行业互联网所带来的非凡潜力。
牛肉行业的分散特性,恰好为互联网化提供了条件。
吴海金摸透整个牛肉上游供应链后,就开始了自己牛肉互联网化的探索和尝试, 发现零售环节的势能 。
“以数字化系统打造的牛大吉门店,每一家门店都像互联网的PC端口。牛大吉可以凭借这些门店产生的源源不断的数据,去打造最适合消费者的产品和服务。“
2、社区零售
在互联网时代下,大众消费心理与过去截然不同,尤其90、00后几乎是与互联网消费共生,高便捷的需求刻在这群人的基因里。
生存压力越来越大,工作更紧张,时间成本变得越来越高,社区成为了众多消费者的 选择。
且社区距离消费者最近,不受商场时段限制,可以实现效率 化;租金成本低、点位多,能支撑起万店模型。
牛大吉创始人吴海金很清楚,“在商场开店,可能全国好的购物商场也就一千多个,那我能开的店就是一千家店,社区不是。中国南方商品房小区超过10万个,那我们就可以开几万家店,天花板比较高”。
02
零售+餐饮跨界融合
多场景全时段营收增长
疫情之下,很多餐饮人认为,餐饮零售化是必然的趋势和方向。
餐饮业本源的含义是:通过租用一定的空间,现场对食客提供以食材为原料的产品服务,产品的内核是提供饱腹感。
传统餐饮业实际上是服务业,而产品的现场加工制作和即时消费,也正是区别于传统零售行业的核心特征。
从加工制作、消费和重服务属性等特征,可以看出餐饮业核心的痛点在于:由于时空限制,餐饮门店的流量瓶颈和产能瓶颈都非常明显,也就决定了餐饮业门店坪效、时效以及人效的天花板明显。
但在吴海金看来,零售餐饮化也未尝不是一个可待挖掘的新蓝海,特别是生鲜牛肉市场。
生鲜牛肉与牛肉餐饮相比,因其食材加工程度不高,决定了产品高损耗、低毛利的特性,缺少附加值,且牛肉本身就非常见的生鲜品类,容易令本就不爱做菜的年轻人受挫。
而餐饮不一样,餐饮因为其对生鲜食品的熟加工与服务,创造了很高的附加值。
随着懒人经济的盛行,外卖、预制菜以及熟食品类的兴起,餐饮成熟菜品模式也更符合当下年轻人的需求。
但吴海金显然并不打算完全将牛肉餐饮化,作为一个 互联网人,早已深谙跨界优势的他,希望通过生鲜+餐饮的融合,打造一种独属于牛大吉的牛肉零售新模式。
1、牛大吉1.0版本:专注生鲜牛肉零售店
曾经的牛大吉1.0版本,产品特色是“只卖当天鲜牛肉”和“不注水”,选址定位社区。
面积在20平米左右,以生鲜档口零售为主,主打新鲜牛肉,牛筋、牛肚、牛百叶等牛副产品也占有一定比重;此外,在鲜肉的基础上,牛大吉还开发了牛干巴(现烤牛肉)和火锅场景。
凭借着小程序“同城拼牛”,线上下单送货到家,或者门店自提的玩法,牛大吉在深圳、广州、贵阳等地稳扎稳打。
2年时间不到就发展了一百多家门店,平均门店月营收额在20万左右。
2、牛大吉2.0版本:零售+餐饮的工坊店
年开始,牛大吉推出了2.0版本的牛肉工坊店,面积也扩大到了70平米。
相比于1.0版本的单一的零售,牛大吉的2.0版本不仅为消费者提供鲜牛肉,还提供卤牛肉、现烤牛肉干、现煮牛杂、牛肉炸串、牛肉菠萝包、牛腩粉面等餐品和预制菜。
营业时间也延长到了6:00-晚上12:00,用全时段多场景拉高了整体店面的坪效人效,带来了产品更高的复购率。
吴海金透露,现卤牛肉、咖喱牛肉菠萝包、现烤牛干巴、广式牛杂杯是店内 的四个拳头产品,其中,单店卤牛肉一天销售额可达几千块。
据悉,牛大吉已经开出的多家店里,有30多家2.0门店,剩下的1.0门店会全部升级成2.0门店。
“牛大吉门店就像社区的中央厨房一样,不过我们是以零售方式经营,也可以说是一个小型的前置食品工厂”。
牛大吉从1.0版本到2.0版本的零售餐饮化模式升级,将品牌的目标客群从“去菜场买菜的人”,扩大到了“在家吃饭的人”,潜在顾客扩大了至少10倍,盈利也增长了十倍不止。
根据官方提供的数据,牛大吉门店坪效-元/月,人均客单价50元左右,产品平均毛利率50%,进店转化率60%。
牛大吉2.0门店一年收入在-万。现在,牛大吉超过一半的店已实现盈利,“标准门店开业3个月后即可盈利,一年左右回本”。
除了到店自提,牛大吉还通过小程序为顾客提供了最快30分钟的鲜牛肉急时送服务,官方数据显示,小程序订阅人数60万,月活跃用户17.5万,复购率超过57%。
03
8年开万家店
牛大吉高速扩张背后的底牌
据牛大吉创始人吴海金所言,牛大吉目前正以每月30家至50家的速度在华南地区开设牛肉工坊店,随着经验的积累与发展模型的成熟,后期速度将会更快。
而且,牛大吉还有一个更大的野心:8年万店!如果我们做得足够好,可能会更快一些。”
那么,又是什么给了牛大吉这样的底气呢?
1、产品力:出众的产品研发能力
牛大吉是一家极为重视产品研发的公司,有一个专业的研发团队,结合门店数据分析的方式开展研发工作。会利用灰度测试、A/B测试等方法,实现数据驱动的研发能力。
“每款新品,我们会先把它放到三五家门店去测试,如果产品受欢迎,就复制到20家门店,再复制到家门店,以此类推。如果产品不受欢迎,就淘汰掉。我们的产品研发模型,全部基于消费者的反馈。”吴海金说。
2、组织力: 的人才培养模式
“我们很清楚自己需要什么样的人才,然后就果断去寻找匹配志同道合的人才。”目前,牛大吉的核心团队基本都是互联网出身,合伙人更是、七天酒店等知名连锁品牌前高管,有着丰富的连锁零售管理经验。
同时,在组建团队方面,牛大吉采用了「筑巢引凤」的模式,打造了品牌专属的培训基地,以标准化的形势对员工进行强化训练,辅助店长激励 及淘汰机制,以此满足高速扩张的门店需求。
3、供应链:丰富的牛肉供应链经验
为了摸清整个整个牛肉产业,牛大吉创始人吴海金甚至直接跑到贵阳养了两年牛。“把行业的上游摸清了一遍。我还去做了很多调研,跟同行切磋。现在大家看到我们牛大吉和中国很多大牧场的关系都比较好,其实是那个时候就建立了很深的友谊。”
正因为这个经历,牛大吉与国内众多知名养殖牧场都建立了深厚的合作关系,同时还有自己的专有养殖地,为未来品牌的高速扩张打下深厚的基础。
总结:
牛肉本是一个高价值的食材,高增长的刚需大品类,谁率先大众化谁就有市场先机。
在这个从预制菜、快手菜到熟食、自热火锅,餐饮都在追求新零售的时代,牛大吉通过优质、创新的产品,标准化、系统化的管理模式,跨界融合零售+餐饮。
牛大吉完美实现了餐饮零售化,为品牌开辟了一条崭新的高速增长道路,对所有的餐饮品牌创新都具有借鉴意义。
来源:餐饮O2O
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