每日优鲜,黯然退场

7月28日晚间，每日优鲜解散传闻在坊间热度还未曾消散，就再次被曝出关闭了极速达业务。目前每日优鲜APP界面已经没有“1小时达”之类的字样，取而代之的是商品次日达的提示标识。

业务调整跟股价息息相关，在被曝解散的背后，是每日优鲜令人“心悸”的股价。

截止昨日收盘，每日优鲜报0.美元/股，降至冰点。事实上，每日优鲜股价跌破1美元并非今日之事，6月，每日优鲜就因为未能及时披露财报，以及股价跌破1美元/股，两次收到过纳斯达克上市资格部门发出的警示函。

我们再将时间线往回拉，去年6月，也就是每日优鲜上市当日，由于上市前并不被市场广泛认可、业务模式存疑、利润质疑等等因素，其在二级市场的认可度并不高，上市当日就遭遇破发。当日，每日优鲜收盘报9.66美元/ADS，较发行价下跌25.69%，总市值为22.74亿美元。

而昔日的资本宠儿，缘何接连遭“背弃”？

千里之堤，溃于蚁穴。

前置仓优势or劣势的大争论

据三林搜索，在每日优鲜传闻和员工回应曝光出来后，各方都已经炸锅，主流媒体批评，自媒体唱衰，资本后怕，吃瓜群众惋惜。每日优鲜此前的种种问题也被一一拿出来“鞭尸”，前置仓模式再次成为众人讨论的对象。

每日优鲜问题固然多，纵观行业和媒体圈，对于每日优鲜业务困境以及何至于发展到今天这个态势，都有过很深入的分析。不过，为避免马后炮之嫌疑，笔者还是想从每日优鲜和几家生鲜电商的业务优势对比，以及供需的角度，将每日优鲜面临的种种质疑摆出来。看看压死骆驼的一根稻草，究竟是哪一根。

每日优鲜的业务出现巨大调整，但调整的却是其发家和引以为傲的“前置仓”模式。每日优鲜在面对媒体问询时曾回应，“在实现盈利的大目标下，公司对前置仓业务有所调整，次日达以及其他业务不受影响。”

事实上，作为“前置仓”这一仓配模式的鼻祖，该模式一直是每日优鲜核心优势的基础和保障。

年11月，每日优鲜在北京设立了个前置仓，作为靠近社区的中小型仓储配送中心，离消费者3公里以内的距离，让每日优鲜实现了最快30分钟配送到家的承诺。

得益于配送的高效和超额的补贴拉流量（这也被诟病为互联网商业模式的通病），每日优鲜积累了最初一批忠实用户，并将该模式逐渐复制到全国。

然而，这种模式也一直存在争议。作为一种重资产、重投入的模式，其被诟病的问题多集中在费用率高、毛利率低、客户流量转化困难等等问题。这一点，从每日优鲜（不仅是每日优鲜，还包括叮咚买菜等一众生鲜电商）连年亏损甚至到如今资不抵债，足可见该模式存在的问题。

据统计，从-年，三年间每日优鲜累计亏损额预计高达亿元，几乎与其历年的总融资规模相当；而被“夸耀”为用户数远超每日优鲜的叮咚买菜，在年的全年营收为54.8亿元，净亏损却达64.3亿元，同比扩大.2%。

盒马CEO侯毅就表示前置仓模式不成立，就是做给VC看的。但每日优鲜和叮咚作为前置仓模式的头部企业，一直很有信心，或者也只能选择有信心。

每日优鲜也追求过利润，但是盈利远比不上烧钱的速度。

供需关系的匹配

每日优鲜并非一开始就如此狼狈，我们把目光拉回到年，那个每日优鲜或者说生鲜电商的转折点。

年，每日优鲜一度摇摇欲坠，资金筹措艰难，创始人忧心忡忡，在高层会议上痛哭流涕，开启了裁员。直到青岛国资带来20亿人民币，解了每日优鲜的燃眉之急，完成D轮融资的每日优鲜摩拳擦掌，准备冲刺IPO。

年6月25日，每日优鲜以13美元/股的发行价登陆美国纳斯达克，成为“生鲜电商股”，成为其为数不多的高光时刻，后面的故事我们都知道了。目前每日优鲜仍然保有三个主要业务，分别是：次日达、智慧菜场、零售云。

然而，失去核心业务的每日优鲜已经不仅是断臂了，据内部人士暗指，云超特卖业务存在刷单现象，业务模式并不健康，年至三季度净收入均下降10%左右（消息来源：界面新闻）。除了次日达，智慧菜场与零售云业务均属于B端业务，周期长且目前仍未看到盈利希望。

未来，每日优鲜也难以依靠这三大业务实现迅速回血，次日达面临的竞争何其多，商超类别有京东和天猫超市，生鲜就别提价格超低的社区拼团。

每日优鲜的争议一直存在，其实但凡创业者都知，做企业哪有这么容易，哪家没有这些那些的问题和毛病。就算是想从最简单的经济学角度——供需关系，来看看生鲜电商这门生意，也必然是大有可为。

在之前的专栏中，三林曾经介绍过生鲜电商这门生意（戳标题阅读《生鲜电商掘金万亿市场，优质农产品“随意”挑选还要多久？》、《新东方火出圈，但农产品直播这门生意不好做》），在文章中，笔者认为农产品这门生意必然有需求。

问题在于，需求和供给匹配吗？

我们不妨看看相较于每日优鲜，各家生鲜电商的优势都在哪，又满足了消费者什么样的需求。

盒马关闭前置仓，有自己核心单品，有不属于山姆、Costco等大型会员店的会员体系，且背靠阿里，资金优势充足。

叮咚买菜，会员数量、订单量、客单价都不输每日优鲜，叮咚买菜老板*旅出身，为人务实，商品也走实惠亲民路线，笔者周围不少人都是叮咚买菜的会员，且复购频率高。

拼多多和美团买菜，主打社区团购，便宜走量，轻资产模式的方式，无“ 一公里”这样较高的成本支出（配送成本），即便是依靠流量也尚有持续生存的能力。

每日优鲜从各种业务来看，似乎都不具备独特优势，曾经每日优鲜也有新鲜水果这个招牌品类，从什么时候开始，核心优势也没了。

图片来源：每日优鲜APP

对于互联网烧钱获得用户量的模式，市场上多有吐槽，却又无解，流量是开始、是基础，没有用户自然谈不上盈利，而这些企业的问题在于，有了用户也还是没能摸索到盈利方式。

如果说流量不是原罪，那么，在互联网创业大潮中倒下的一批又一批企业，背后买单的原因究竟是什么？

对于行业的探讨各有看法，如果各位看官关于每日优鲜的业务模式有自己的观点，不妨在评论区和大家交流讨论。