关于二手房买卖的干货都是现实的经验的接地

白癜风专家郑华国 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/170519/5387140.html

一、 次买房, 先从二手房市场开始接触和认知房价和楼市对于新手买房, 次买房的群体来说, 次建立对自己所面对的购房环境,一定是陌生的,缺乏认知和基础知识体系的,直接面对新房新项目的售楼部和体系化营销,很容易陷入被动的境地,通常新人看房,是最容易被逼定和各种套路所迷惑的。

为了避免在特定氛围下的弱势状态,所以要认知和了解自己准备买房的 切入点,是从二手房中介开始。

不管这个中介门店是小区夫妻档口,几个社区中间的小中介门店,还是有品牌的连锁中介机构,都没有关系,关键是 次接触房产和楼市,有这么四个重要信息需要去认知:

1、首先是行情和价格

在中国的楼市,有这么一个行业规律形容,那就是“新房没有真价格”,也就是说,全新规划建设开发的新楼盘,其实对外销售的价格,水分很大,因为开发商有追逐利润的需求,有快速销售回款的需求,所以在实现销售上面,各种包装,推广,营销手段,甚至是套路,都是为了价格服务的。

一般的买房群体,特别是 次买房和新人小白,面对体系化,专业化的营销系统, 处于弱势被动的状态,而这样的状态,就谈不上理性和公平的交易了。

所以要了解想要买房的目标城市,区域的房价行情还有市场情况,成本 ,最接近真实的办法,就是先从二手房中介,作为切入点。

因为二手房,是商品房在市场进行交易流动的商品,价格有普遍行情这只看不见的手,在默默地操纵和控制,这个很好理解,新房定价开发商一家说了算,信息不对等,主场优势明显。

二手房是市场公开流通的信息,差不多的房子不止一套,买房看房的人也不止一个,所以二手房市场的价格,是在市场行情约束管控下的比较透明的价格表现信息。特别是对新房有偏爱的人,还有一些一二手房价差距悬殊的城市,首先通过中介了解市场行情,价格差距原因,是非常关键的一件事。

有了中介和二手房市场的接触,基本上就能对一个城市房价,区域行情,有比较全面的了解和认知。不管最终决定是买新房还是二手房,至少支出成本问题,不再是难题。这就是心中有数,想亏都难的意思。值得各位首次买房的朋友,新人小白,予以重视和进行尝试。

2、其次是可以近距离了解住房配套

提倡首次买房群体先从二手房开始了解,是因为新房,特别是期房项目,配套基本上是看不见的,最多有个沙盘或者示意图,无法从一个直观的角度去体会配套的高低优劣。

很多刚需群体,特别是 次买房的人,实话对于“配套”这个词,是没有什么直观的认知的。

从生活起居层面,有内部配套的说法,也就是小区的物业管理,小区社区设施设备(健身,游乐,儿童,生活环境布景,水景园林等等),还有小区的停车,安防,包括电梯和步梯。

外部配套,就比较关键了,主要有对口学校(这个非常关键),交通设施设备(地铁,车站),到加油站的距离,医院,菜场,运动场所,生活便利等等。

特别要提醒的,是二手房的学区是固定的,不管是中介也好,甚至是小区物业也好,是非常确定的,但是在这一点上,新房是 不可能给出明确靠谱的承诺的。

熊猫提醒:新房开发商是商业经营主体,不具备*府公信力的任何配套承诺能力。所有和住房关联的学区,户口等,均以当地派出所和相关职能部门的明文规定为准。这一点非常关键!

3、然后是看到生活(功能区和布置)

首次购房群体,如果没有独立自主的生活体验和相关生活经验,通过了解和看二手房的过程中,可以从住过人,使用过的房产中,了解很多关于房屋结构,房子功能区,甚至是空间性价比的重要信息。

要知道,这个世界上,想要避免被坑只有两个办法,要么自己被坑过,要么看到别人被坑过。很现实,多看几套二手房,从前任主人的生活状态,家装布局,还有生活场景中,就能映射未来自己的生活,不管是享受也好,浪费也好,还是不舒适也好,很多直观上的东西,说再多,不如看看别人的生活场景。

4、 是看居住群体的特征

俗话说得好,人以群分,物以类聚,虽然现代社会一道铁门隔断空间,邻里之间的距离也是被刻意设置,但是和什么样的群体在一起居住,直接关系到未来的生活质量。

这一点,买新房的时候是 不可能提前知道的,和开盲盒一样,运气成分太大。但是二手房,别的不说,看看公共区域,看看居住群体生活规律,大概就能有一定的感受。特别要提醒的,有两种房子,一定要慎重,一种是长期入住率低下,缺乏人气的小区,说明要么是投资买房的比例大,要么这个小区就是有不为人知,不适合长期居住的问题。

另一种,是闲杂人等聚集的小区,三六九教,参差不齐的群体扎堆,甚至可能还有非法传销窝点的存在,这样的小区,一定要敬而远之。

了解一个社区,一个小区,甚至是一栋楼的居住群体,就能从一定程度上,对一套房子的社群价值做出判断。

二、看二手房,成交不是最重要的,最重要的是获取买房必须的经验和认知要点。1、通过二手房中介市场,可以对目标购房的城市和地区,当地的购房*策,购房条件,购房流程得到充分的了解和认知。

中介这个行当和职业 的商业价值,就是信息价值,不管大小中介,总是对于达成交易的各种环节,流程,还有细节是非常娴熟的。所以没有购房经验的,首次买房的,不妨多和中介请教,这是中介行业的专业,也是这个职业赖以为生的饭碗。特别是交易流程和中间大小费用,不管新房二手房,中介都了如指掌。

2、和中介沟通交流的时候,可以对一个城市的发展规划,还有城市布局,有一个直观的,来自真实市场的认知。其实对于买房群体来说,最为熟悉的大概就是自己日常生活半径5公里的范围,在买房这件事上难免存在局限和选择偏执的情况,往往对于城市发展规划,城市布局,是处于片面,甚至是盲目的认知的状态之下,而中介,特别是连锁中介,是看预算做推荐的,也就是说,当你给出自身的买房预算,中介会跨区给你推荐一些房源,这就是一个改变生活半径的重要机会,而且中介对于很多规划利好,还有未来城市发展方向,肯定是要超越一般外行群体的,比如哪个小学更好,未来会不会有地铁等等的重要信息,都可以通过这个机会获得直观的认知。

3、可以通过中介,了解和自己年龄收入差不多的人,在当地楼市的选择偏好和一些选择价值取向。二手房中介每天和不同的群体打交道,上有房产业主和开发商,下有不同需求的租客和买房人,如果对自身适合什么样的房子没有直观概念,通过中介了解和自己类似的群体的购房偏好,还有选择的楼盘,价位,条件,未尝不是一件省心的事。要知道,消费群体未必了解自己需要什么,商家,特别是居中促成的人,往往比客户群体更为了解商品的契合度。

4、关于本地楼市,房价,*策变化,最灵敏,消息最灵通的,也是二手房市场和中介。信息时代,有价值的信息,才能先人一步,抢占先机。隔行如隔山,这句话用在买房这件事上面再恰当不过了,如果不是房地产行业从业人员,或者身边没有从事房地产行业的群体,要了解目标买房的市场行情,还有各种和买房行为关联的*策情况,其实并不是一件轻松简单的事情,更糟糕的是,道听途说和通过网络上片面的信息,会对首次买房的群体,产生很多误导作用。

新房市场的价格各个售楼部各自为阵,专业话术,推广营销,总是有自己的价格理由。而对于楼市和房价来说,最真实的价格,莫过于二手房的价格,因为二手房是商品市场流通价格。

所以,想要了解最真实的市场行情,房价情况,*策变化,最靠谱的办法,就是通过对二手房市场的接触和了解。很多地方会有一手新房和二手房差价很大的情况,买房这件事吧,不求无谓的省钱,但是总好过被新房专业营销话术忽悠了,去花冤枉钱来的好吧?

通过二手房,了解市场真实行情,了解房价价值行情,是非常有必要的,最终不管买新房也好,买二手房也好,至少来说,钱花出去,每一分心里都通透清晰,是很重要的。

三、通过和中介的接触和交流,和二手房市场的了解,最终要获得什么?

1、建立对比意识和价值体系为什么地段学位都差不多的两个小区,从外观看档次也没多大差距,市场价格会有很大的差异?

为什么一街之隔,房价就能出现很大的差距?同一个项目为什么不同期开发完成价格会有差距?户型价差,楼层价差,朝向价差……依据在哪里?

相信不是每一个人都具备这些房价差距认知,系统学习也没有必要,绝大多数人,买房都是低频大额购置的行为,那该如何在这样的环境中,让自己获得信息优势呢?很简单,人怕专业,货怕比,中介的意义和价值就体现出来了。

2、对目标楼市的房价体系有初步的了解新房和二手房价格有多少差距?

未来城市有哪些利好的房价规划?我看上的房子近几年来行情走势如何?我想买的房子在市场里面属于什么档次?……一个合格的中介,能够回答你对目标楼市的房价体系,有一个满意的答复。

3、能够对房子的优劣好坏,价值高低建立初步的直观感受这个就不用赘述了,看得多,体验多了,房子值不值,都会成为一种感觉。但是前提呢,就是需要实地去看。

4、最重要的是,开拓了自己的社会人脉,增加了很多可能性

中介的意义,贯穿房子的资产属性存在的全过程,买房可以找中介,卖房还是要靠中介,谁身边还没有个做房地产的朋友了?多个朋友多条路,在买房卖房这种大事上,有个靠谱,立场和你一致的中介朋友,能够在交易过程中,为你解决很多问题,甚至带来经济层面的好处,何乐而不为呢?

小小总结一下:

一、 次买房, 先从二手房市场开始接触和认知房价和楼市

二、看二手房,成交不是最重要的,最重要的是获取买房必须的经验和认知要点。三、通过和中介的接触和交流,和对二手房市场的了解,最终要获得什么?



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