每日优鲜会员喊你退费

7月28日晚间，有消息称每日优鲜因融资未能交割成功，整体解散。同日，每日优鲜在APP首页发布服务变更通知：配送时间由原来的最快30分钟送达变为最快次日送达，配送范围为全国。

对此，每日优鲜相关负责人回应媒体称，网络传言不实，公司并未“解散”。在实现盈利的大目标下，公司对业务及组织进行调整。次日达、智慧菜场、零售云等业务不受影响。

虽然该人士强调“由于业务调整，部分员工离职，公司目前正积极寻求一切可能的方案， 限度保障员工权益”，但疑为每日优鲜员工29日上传的照片显示，大批员工正在采取主动维权行动。

更为棘手的是，每日优鲜还拖欠数额巨大的供应商货款及会员会费。有其深度用户向“财经有棱”表示，“至少把会员费退了”。

受此影响，截止美股周四收盘，每日优鲜暴跌42.55%，股价仅剩0.美元/股；同一赛道的叮咚买菜受其连累也大跌9.59%，报收4.81美元/股，总市值11.36亿美元。

值得注意的是，同样采取前置仓模式的叮咚买菜财报显示，其年到年合计亏损.8亿元，而每日优鲜预计四年累计亏损超百亿。

如今，每日优鲜败局已定，叮咚买菜又该如何持续？

01溃败始于三年前

据说每日优鲜创始人徐正喜欢玩德州扑克，自认水平不错。还曾在湖畔大学的分享中提及：“我们既强调Allin（全部押进），又强调极其慎重，所以我们内部有个做法，叫做直觉、逻辑、数据三环验证，这三环都确认后，才是趋势，才能Allin”。

但复盘每日优鲜所走过的每一步，却并没有那么慎重，甚至完全是按照上述逻辑反方向在行事。而真正的大师，从不一次押进所有筹码。

每日优鲜的溃败，正是始自和叮咚买菜在上海的一次“梭哈”式PK。

年，每日优鲜成立，首创前置仓模式成为资本追捧的对象。自当年12月的天使轮起，—年又接连获得5轮投资，投资阵容空前庞大。

有了钱的每日优鲜开始大规模铺量。年上半年，每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%，连续4个季度领跑行业。完成全品类的精选生鲜布局，并在20个城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的冷链物流体系。

关键的物流指标，也从2小时达，变成为1小时。

年，每日优鲜继续高歌猛进，在全国拥有超个前置仓，北京、上海地区分别达到个、个。但也是在这一年，每日优鲜遭遇了 的竞争对手——叮咚买菜。

叮咚买菜于年成立，在B+轮融资后也开始了全国扩张。彼时，每日优鲜刚刚完成D轮融资，烧钱换市场也正在酣处， 两家决意在上海一决雌雄。

每日优鲜喊出“一年半内干翻叮咚买菜”的口号，其CFO王珺也声称：计划年内在上海市场投入10亿，并在深圳、武汉、西南地区开启全面竞争。

但这场大战仅持续了3个月就无疾而终，一位每日优鲜中层给出的解释是“没钱了”。年末数据表明，叮咚买菜在营收上首次实现了对每日优鲜的超越。

年7月，俄罗斯投资机构DST派了五个人接洽每日优鲜，但尽调结束没有投资，反而在之后的年9月投资了叮咚买菜。

这时的每日优鲜财务表现接近失控：核心业务无止境亏损，创新业务如零售云、每日一淘、每日拼拼难见成效，投资机构也不愿在“输血”。

多重不利因素叠加下，每日优鲜开启了其发展史上 规模的裁员。

到年中旬，原本人的团队规模缩减到了多人，虽然降低了人力成本，但也失去了有序经营的能力。内部管理开始变的业务失准、混乱低效和难以为继。

此后，青岛国资携20亿元人民币出手，让元气大伤的每日优鲜于年6月25日抢先在美股上市，但上市首日即遭破发。四天后，叮咚买菜也在美股完成上市。

招股书显示，年至年，每日优鲜净亏损分别为22.32亿元、29.09亿元和16.49亿元。年年报未发，按此前每日优鲜公告预计的数字是净亏损可能超过37亿元。

因此每日优鲜四年累计亏损超过亿元。而公开信息表明，截至上市前，每日优鲜已获得11轮超亿元融资。

两相抵消，基本融来的钱全部Allin掉，徐正也没有等来他一直期盼的“超级产品爆发的奇点”。

02难以善了之局

“一个创业公司，真的想干点啥事，没有任何单点资源优势，说白了，就得Allin”。也许徐正说这句话时没有想到，竟然一语成谶。

如今，徐正几乎梭哈掉了所有。

7月18日、19日，每日优鲜联合创始人曾斌卸任法定代表、退出所有职务；原CEO徐正、CFO王珺等管理层也退出“主要人员”。此外，新增孙玉英为法定代表人，而此人从未在每日优鲜的相关报道中出现。

雪崩之势不是一天形成的。

年三季报显示，每日优鲜尚存货币资金23.48亿元，但同期流动负债合计高达32.23亿元。现金流量净额也扩大至-19.57亿元，资金缺口压力明显偏大。

7月14日，每日优鲜发布公告称，与山西东辉集团达成股权战略投资合作协议，东辉集团计划向每日优鲜进行价值2亿元的股权投资。

这笔钱对于每日优鲜来说相当于“救命钱”，但截止目前为止并没有到账。因每日优鲜是美股上市公司，这次投资属于境外投资，需要先置换成美元。正常情况下，需要3-6个月才能到账。

这也许是压垮每日优鲜的 一根稻草。

7月28日，每日优鲜全面关停“极速达”业务，放弃了赖以起家的前置仓模式。此前，在6月末7月初的3天内，每日优鲜已连续关闭了9个城市的前置仓业务，仅剩北京、上海、天津和廊坊。

“全国的门店基本全部关闭了。”一位北京的每日优鲜站长表示，“我已于近日离职了，之前公司说会在今日发放工资，但我没有收到，骑手工资是否发放到位也不知情。对于何时会重开门店，公司也没有提及。”

另据媒体报道，目前每日优鲜员工社保、公积金已经拖欠3个月。每日优鲜正在调拨资金，优先员工工资，想办法补上前三个月欠缴的公积金。

但更为棘手的是巨额供应商货款如何偿还？

据财报，截至年9月30日，每日优鲜尚未支付的供应商欠款净额为16.52亿元，同比年三季度末的10.88亿元增加了34%。

据一位来自内蒙古从年就开始为每日优鲜提供羊肉产品的供应商王兴（化名）透露:每日优鲜自年下半年开始拖欠货款，自己被拖欠超过万元。而排着队等每日优鲜还款的供应商们还有很多，总额大概在20亿左右。

这个数字虽然和财报披露的未支付金额有些差距，但考虑到已过将近一年，而每日优鲜在这段时间里，并无新的融资到账，所以也无偿还能力。因此“20亿”与真实数字应该相去不远。

年至年间，每日优鲜给到供应商的付款周期分别为40天、55天、72天。但是现在这个周期有可能被无限拉长。

目前在北京顺义博润科技园的每日优鲜新总部，聚集了数十位讨还欠款的供应商。有人欠款在10万左右，有人则高达数百万。

在一个人的“每日优鲜债务催收群”中，有人称自己被拖欠万。就在5月份，因拖欠供应商货款，每日优鲜刚刚被北京市朝阳区人民法院强制执行了万元。

同时在黑猫投诉平台，“财经有棱”注意到，近日每日优鲜相关的投诉高达条。除投诉生鲜质量、无故取消订单等，7月以来多是要求退还会员费的。

据每日优鲜年年报，彼时活跃会员为.61万人。年三季报没有披露会员数，但显示第三季度付费会员贡献收入同比增长了%。

因此至今即使有客户流失，打个三折人数也不少，所以，未到期会费也绝不会是小数目。在加之供应商货款，每日优鲜该如何体面收场？

03“生鲜困局”何解

每日优鲜此前主营业务采取的是前置仓模式。这个模式的优点是可以实现即时配送，且对于冷链生鲜产品的保鲜有一定保障，缺点是运营成本高。

所谓的前置仓模式，就是将若干个小型仓库以高密度布局设置在城区内，每个仓覆盖范围为周边三到五公里。

正是以这种模式，每日优鲜逐渐建立了核心优势。

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