在远方人不能怯懦,但不能不知敬畏

在谈判时，我们要以何种姿态面对对手？

这是心理学老师出的题目，在电视剧中。答案很多，远交近功，连环计，有挑剔式开始压迫性谈判……

专业性极强的答案都十分优秀，但姚远非专业性的答案却诠释了真正的生活中无处不在的谈判，也是谈判真正该有的本质，信任，理解。

技巧是可以学的，本质却是植入骨髓的。

有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。

姚远说：“谈判，其实从表面上看就是讨价还价，本质还是人跟人之间他们俩的关系。”“其他同学讲的是聪明人之间的谈判，就是相互猜测，相互怀疑，然后最后呢，就一方把另外一方给压下去了，这谈判就结束了。”

“但在现实生活中，谁也不比谁聪明多少。”

他点头哈腰地笑。他用尽方式对别人的好，没有太多的目的只是为了争取别人的信任，别人的支持。

他用笑脸迎接别人的白眼，嘲笑，挖苦，他用示弱用付出获取信任与支持。

“我们生活中，觉得自己比别人聪明，其实生活中谁也不比谁聪明多少，你要把别人当傻子，那就危险了，你就会被别人当成小丑了。”

生活中，我们天天与人打交道，小到去菜场买菜，有人在讨价还价的过程中是愉悦的，也有人总是一肚子气讨不到好。

见过这样的人，与每位卖菜的老板都是朋友，不用他还价，老板总是很客气，送点葱送点青菜或是抹掉零头。买与卖的人都是欢愉的。

也见过另一种人，买完菜总希望老板送点什么，他们认为送点葱，抹去零头本就是老板该做的，凭什么送别人不送给他，哪怕他并不需要。

为何区别如此大，仔细留心发现，当你从心里尊重菜老板，理解菜老板的辛苦与不易。一两句朋友会有的问候，交流。你得到是你想要的温暖以及你可能未曾想要的小葱、青菜……

而总是自以为高人一等，抬头看人又怀揣着占点小便宜心态的人，没有丝毫付出又总想得到回报。可能吗？

人与人之间特别简单，你希望别人满足你的需求，首先你要先满足别人的需求。

工作中，亦是如此，不论是同事、领导还是竞争对手，我们希望做到利益最大化，就需要学会换位思考，学会理解，尊重他人。

敬畏心，“敬”是“彬彬有礼”“恭恭敬敬”的意思，“畏”是“担心忧虑”“知道害怕”的意思。有一颗敬畏的心，才会懂尊重身边的每一个人。

司马懿身上看得到敬畏，他把敬畏二字用到了极致，最终熬死了魏国三代君王，熬死了对手诸葛亮……

司马懿在投奔曹操之初，敌人是杨修，在杨修临时前，他去寒虚问暖向他求教。他的谦卑，一目了然。

司马懿敬畏对手，也尊重对手，他从不自视过高，从不轻敌。诸葛亮为激怒他送妇女使用的头巾，发式与衣服，羞辱他。而他却关心的是诸葛亮的身体状况。诸葛亮多次挑战，司马懿就是不出兵。

最终，司马懿巡查诸葛亮的营垒遗迹，感叹的是：天下奇才也！

尊重对手，换位思考足以让他们得到自己想要的。

没有敬畏心，自以为是的人，容易成为纸上谈兵的赵括，也容易不知天高地厚，不知天外有人，人上有人的道理。自然容易肆无忌惮，随心所欲。后果不言而喻。

人可以勇敢，但一定要有敬畏心！