会议室新零售下盒马鲜生发家致富的套路

你以为会议室只能用来开会吗？并不是！

我们的会议室已经变成一个头脑风暴的秘密基地

今天小伙伴们聚在一起要讨论什么呢？

泡泡：灰灰，怎么最近无精打采啊，心情不好吗？花生啥子事啦？

灰灰：EMMMM......我失恋了

毛毛：不是吧！你们不是谈了三年了吗，怎么就分了呢？

灰灰：哎，她家里不同意，然后就散了

泡泡：哎，没事没事，会遇到更好的！那你们之前同居，她现在搬出去了，你的衣食起居还能自理吗？

灰灰：害，还行吧

泡泡：失恋了饭还是要吃的，看你都消瘦了，晚上我给你叫“盒马鲜生”，吃点好吃的！

毛毛：这是失恋才有的福利啊，晚上给你叫“盒马鲜生”，你就在家葛优瘫等吃就好了

灰灰：现在买菜都送货上门啦，看来互联网时代，菜市场都要被淘汰了

泡泡：不不不，现在兴起的互联网买菜潮对传统行业的菜市场其实还是没有什么影响的

灰灰：这么方便又省时，那菜市场还不得关门吗？

泡泡：来，我们想想，会用互联网买菜的都是什么人，一线城市，年轻白领，对价格不敏感，懒得出门。

毛毛：哈哈哈，是本仙女无疑了

泡泡：而且其实线上线下还是各有利弊的

脑暴君：

生鲜的核心就在于一个“鲜”字，难保存，易变质、高损耗——任何一个都能成为压死骆驼的稻草。

在这方面，传统菜场也自有其优势。传统菜场的摊主一般是夫妻老婆店，全天无休，甚至“全年无休”。老婆白天12小时都在菜场卖菜，老公晚上小批量进货。价格随着销售情况灵活改变，可以实现当天卖完，相比大卖场或前置仓大批量进货，损耗降到了 。

灰灰：恩恩，毕竟在人们在菜场买菜，眼里所见的“新鲜”与手机屏幕上看到的图片，还隔着无数细节。晚上给我买的时候记得备注要新鲜的啊

泡泡：那必须，其实“盒马鲜生”在这个鲜生行业做的也是数一数二的，可以说是灰常成功了

毛毛：它成功的秘籍是什么啊，我要借鉴一下，说不定以后可以发家致富呢！

泡泡：盒马鲜生是一个融合生鲜食品超市+电商+餐饮+物流配送”的新零售综合体和体验场。

脑暴君：

1、盒马的营销推广，首先以树立品牌形象为重点,把盒马品牌区隔以往的连锁零售品牌。在各大中心商场设立门店，商品经由盒马生鲜挑选 ，生鲜类产品可以现捞现做，树立新零售、创新零售、创新生活、品质化生活零售形象。

2、盒马的营销走出了传统零售营销以商品、价格为主体的营销思维。通过门店的体验式服务、现场烹调服务、半小时配送，打动目标消费者心智,激发目标消费者感应。

毛毛：我发现所有的成功例子都是以顾客为主啊

灰灰：废话，不然怎么会有一句“顾客就是上帝”呢

泡泡：而且它们的定位也是非常明确，吃，健康、时尚、快乐。80、90后，小白领、办公室一族。理念生态，人群庞大。重点来了，它们的生鲜只卖一天，鲜奶只卖一天，以品质化的营销概念进一步获取目标消费者对盒马品牌的好感。所以灰灰，你就放心吧，晚上吃了不会让你拉肚子滴

灰灰：哈哈哈，有你这句话我就放心啦

泡泡：不仅如此盒马运营还有4大原则

脑暴君：

①线上收入大于线下收入

这其实就定义了盒马鲜生的主体是一个线上线下一体化的电商，而不只是线下零售，它的目标是线上收入占大头。

②线上每天的订单要大于5,单

这定义了电商必须有规模效应，电商有基础的运营成本，只有达到规模效应之后，运营才有价值。

③3公里半径内，实现30分钟送货

3公里半径，大概能覆盖28平方公里的面积，30万户家庭。这个半径范围内，无需冷链运输，又能及时响应，有助于用合理成本建立客户忠诚度。

④线上线下一盘棋，满足不同场景消费需求

线上线下不是割裂关系，而是一盘棋。用户需求有线上的场景，也有线下的场景，盒马鲜生要满足不同消费场景，将流量池做大才是硬道理。

毛毛：所以盒马鲜生的本质，是一个被门店武装了的生鲜电商，门店是起点，电商才是终点。

泡泡：没错，真是小机灵**啊

毛毛：看来我离发家致富不远啦！

脑暴君：

盒马鲜生通过“吃－转－送”三步法，增加线上总收益。对盒马鲜生而言，门店的本质就是流量收集器，是交易的起点，而不是终点。而且要知道，消费者是整个交易系统中一切动力的源泉。所以，当你想变革一个行业时，出发点必须是让消费者获益。只有让消费者获益的变革，才是有澎湃动力的变革，才有可能颠覆这个市场原有的交易结构。盒马鲜生这个成功案例值得我们借鉴，相信未来也即将会实现马爸爸的预约，未来是新零售的天下。

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