青岛国资入股的每日优鲜赴美上市,透露出

6月8日，总部位于青岛的每日优鲜向美国证券交易委员会递交招股说明书，计划以“MF”为证券代码在纳斯达克挂牌上市。

同一天，同为生鲜赛道玩家的叮咚买菜也向美国SEC递交招股书，计划在纽交所上市。

这场在年重新燃起的社区生鲜大战，将战火蔓延到了IPO阶段。

作为青岛三大国资平台战略投资的独角兽企业，每日优鲜赴美上市对于青岛来说，很可能只是开始。

青岛国资入股每日优鲜，看重的不是短期收益，而是未来农贸市场数字化改造、社区生鲜智慧化服务的更大空间，这个领域很可能诞生又一个互联网巨头。

本质来说，社区生鲜是一个阿里和美团较劲至今的本地生活服务的更垂直细分门类，拥有刚需、高频、离用户更近三个特点，也因此几乎所有巨头全都卷入其中。

甚至不少分析认为，这将是中国商业史迄今为止规模的也是的地面商业竞争，决定未来十年的商业格局。

现在，青岛有机会作为玩家参与其中并赢得比赛，虽然无比艰难。

每日优鲜成立于年10月，创始人徐正和曾斌此前曾在联想集团供职十余年，并出任联想佳沃集团高管。

年5月，每日优鲜首创前置仓即时零售业务，成为一家专注于为消费者提供优质生鲜的移动电商，覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类。

截至年3月31日，每日优鲜已在中国16个城市建立了个前置仓，累计交易用户超万，是生鲜领域的独角兽。

从股权结构来看，IPO前，每日优鲜管理层持股比例20.2%，拥有投票权75.6%，为大股东。

第二大股东为老虎环球基金，持股为12.4%，有3.8%的投票权。

第三大股东为青岛国资平台，占总股本的8.7%，以及投票权的2.7%。

第四大股东为腾讯，持股为8.1%，有2.5%的投票权。

青岛国资平台是在年12月9日作为战略投资者被引入每日优鲜。

彼时，青岛市*府引导基金、城阳区阳光创新投资有限公司、青岛国信集团组成联合投资主体，一期投资达20亿元；同时产业及直接配套投资不低于亿元。

引入青岛国资平台后，每日优鲜也在青岛城阳区成立总部公司，建设全国生态链总部产业园及智能供应链中心，打造上下游生态链企业聚集的产业集群，开创了独角兽企业设立全国总部的先例。

虽然赴美上市在即，但每日优鲜也面临着竞争对手越来越多的压力。

青记君算是每日优鲜在青岛比较早的用户，一开始的印象是，每日优鲜在生鲜领域想做的事情，和8年前后京东想在3C领域做的事情一样，品质有保障，送货还快。

但随着越来越多巨头涌入生鲜市场，每日优鲜似乎显得后劲不足，包括在营销推广和品牌发声上。

根据艾媒咨询发布的年消费者最常使用的生鲜平台调查数据显示，年盒马鲜生消费者使用占比超过每日优鲜，位居。而月活数据方面，叮咚买菜也逐渐缩小与每日优鲜的差距。

从融资历程来看，叮咚买菜披露了10轮融资，年6月2日，叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资，早在4月，叮咚买菜斩获了7亿美元融资。也就是说，在申请IPO前，叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元。

每日优鲜则已进行过11轮融资，仅在年，每日优鲜就先后获得过3笔战略投资。其中，在青岛完成的20亿元战略投资是迄今为止生鲜电商在地方落地的规模战略投资。

从GMV来看，叮咚买菜年和年GMV分别为47.亿元和.亿元，同比增长.71%。

而每日优鲜GMV从年的47.亿元增长到年的76.亿元人民币，复合年增长率为26.9%。

叮咚买菜的增长，差不多是每日优鲜两倍。

从客单价方面，年至年，叮咚买菜的客单价从41元增至57元。

每日优鲜前置仓即时零售的平均客单价为94.6元。

根据艾瑞咨询的数据，每日优鲜这一客单价水平为行业。

而从订单数看，年，拿叮咚买菜的订单数和每日优鲜有效用户订单量对比，前者是后者的两倍多。

对比来看，每日优鲜的订单量少，但单价高，用户购买力更强。

整体来看，叮咚买菜还处在烧钱抢市场的阶段，每日优鲜在稳定收窄亏损。

当然，每日优鲜的最终目标很可能不是单纯“卖菜”，而是要“改造菜市场”，以数字化赋能传统菜场。

从青岛国资平台战略投资的时机来看，青岛和每日优鲜应该在这一目标上达成了一致，双方做好了长期深度绑定的准备。

值得注意的一个细节是，年12月10日，在青岛国资平台20亿战略投资入股每日优鲜第二天，青岛国资委旗下的青岛城运控股集团就与每日优鲜集团在北京举行了一个全面战略签约仪式。

双方约定，先期共同完成城运控股范围内四座农贸市场的智慧化、标准化升级，打造数字化农贸市场。

今年5月28日，由青岛城运控股集团与每日优鲜集团联合打造的优鲜菜场全国首家旗舰店——鞍山二路店在青岛正式开业。

这里还有一层重要背景是，青岛去年提出打造世界工业互联网之都后，一直在强调一个观念：工业互联网是一个生态，赋能百业（其实是一个产业互联网概念）。

显然，每日优鲜提出的对农贸市场进行数字化改造的计划跟青岛整体的城市发展战略不谋而合。

今年3月26日，每日优鲜次正式对外透露，将不再只限于做自营生鲜电商，而是要打造成社区零售数字化平台，为社区零售板块的商超、菜场和小店数字化赋能。

按照每日优鲜合伙人兼CFO王珺的设想，若每日优鲜继续重点做前置仓到家业务，至多也只能在生鲜和快消领域占到6%-7%的市场份额，而转型做平台端，则有机会抢占25%乃至40%的市场份额。

根据艾瑞咨询《中国智慧菜场行业研究报告》，智慧菜场市场规模预计将由年的亿元快速增加至年的亿元，京东、美团、每日优鲜等多家企业入场并用其技术能力推动传统菜市场数字化转型。

根据每日优鲜招股书数据，截至年5月31日，每日优鲜已与14个城市的54家菜市场签订运营协议，并已在10个城市的33家菜市场开展运营。

从整个市场容量来看，农贸市场数字化改造的空间要比单纯卖生鲜大得多，这个故事也更容易打动投资人，但面临的竞争也更激烈。