为什么买菜的时候会想着省钱心理账户如何影

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当我们去菜场买菜的时候，如果总价是10.2元，我们是否会希望摊主免了这两毛钱？哪怕你此时用的是手机支付。如果你又一次去买菜，你要买的菜，只有两家卖。当你询问了第一家摊主售价，他告诉你售价是3.3元/斤；这时候你继续逛到第二家摊位，询问了之后售价是3.5元/斤，而菜的新鲜程度等品质完全一样，你是否会毫不犹豫地回头去第一家买呢？为什么很多人每月收入几万元，出去吃饭动辄上百元，平时给孩子报名补习班，几千几万的也都是毫不犹豫的就刷卡了，买菜的时候却这么小气呢？你是否有想过其中的原因？买衣服和计算器周末出去逛街，准备买一件衣服。在一家商场里，你看中了一件衣服，售价是元（似乎有点贵）。这时候有人告诉你，在3公里外的另一个商场里，同样的意见衣服，售价是元。如果两家店都不能讨价还价，你是否愿意多走3公里，而节约这10元钱呢？另一个周末，你准备去买一个计算器，第一家商场售价是30元，第二家商场售价是20元，计算器是完全一样的，同一个品牌。如果依旧是相隔3公里，你会离开第一家去第二家商场买吗？现实中遇到这样的情况，很多人在买衣服的情境中，是不愿意为了省10元钱多走3公里的；而在买计算器的时候，一定是大部分人都宁愿多走3公里，也不会在第一家商场买这个计算器的。这个又是什么原因呢？心理账户面对上面的问题，其实就涉及到了行为心理学中的一个名词--心理账户。那么什么是心理账户呢？心理账户是指人们在作出决策的时候，对不同决策的得失放在不同的参考体系中去作出比较、计算和判断，这个参考体系就是这个决策的心理账户。比如上面买衣服和买计算器的案例中，虽然都是节省10块钱，但是买衣服的心理账户是买衣服需要消费的金额总量，10块钱相对于多块钱，显得微不足道。而买计算器的心理账号，是这个计算器本身的价格，这时候10块钱在这个心理账户中，是价值非常大的。因此我们参照了不同的心理账户，而做出了不同的决策。要不要继续看电影下面看一个看电影的例子，这个例子在之前关于沉没成本的文章中已经有过讲述。要冒雪去看比赛吗？沉没成本影响决策当我们选择不同的参照点，也就是在不同的心理账户中，面对经济价值相同的两件事，我们有时会做出截然不同的决策：场景一：假如有一天，你决定去看电影，买了一张电影票，每张元。结果到了影院，打开钱包，发现电影票丢了，这时候你是否会再重新买一张电影票去看电影。场景二：假如有一天，你决定去看电影，电影票每张元。到了影院，打开钱包，发现买票的钱丢了，这时候你是否会再刷信用卡买电影票。相信大部分的选择都会和我类似，场景一的时候，会选择不买了，而场景二会刷卡买票。在这个例子中，票丢了，如果再买的话，就相当于花了元买了票，这样的价格有些太高了，我们参考的心理账户就是这张票的价格。而如果是丢了元钱，那么丢失的元钱，我们不会放在电影票价格这样的心理账户中去考虑，而是放在个人财产这个心理账户中，所以此时基本不会影响我们购票的决定。不同的心理账户会让我们做出不同的决策，很难说清楚那种决策更加的理性。本文只是想告诉大家，遇到一个问题的时候，如果无法做出决策，或者担心自己的决策不够理性，我们可以尝试改变心理账户，看看我们会做出什么样的决策。

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