赢销参谋为什么菜市场里有卖水果,而水果店

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今天赢销参谋想跟大家探讨一个非常有趣的问题：为什么菜市场里经常看见卖水果的，而水果店里却很少看见卖蔬菜的呢？

先好好思考一分钟，会对你有好处，然后带着你心中的答案，我们再一起来揭晓~

一、价格锚点

水果一般比蔬菜贵，菜场里卖水果，把蔬菜和水果价格一对比，就能衬托出蔬菜便宜，买买买；相反，在水果店里卖蔬菜，则衬托出水果贵，不买不买不买！

这个原理可以称为价格锚点，我们之前有介绍过，比如星巴克里卖一瓶20元的水，是为了让你觉得咖啡便宜；酒吧里的矿泉水比酒贵，是为了让你觉得喝酒划算~

二、高频低频

买菜的人顺便买点水果这是很正常的，而买水果的人，就不一定会买点菜回家啦，所以菜市场里卖水果，这叫高频消费带动低频消费；而水果店里不卖蔬菜，因为低频消费很难带动高频消费！

这个原理有点类似爆款引流，比如类似“名创优品”这样自称“十元店”的杂货铺，就是利用10元的商品来引流，促进高额商品的成交~

三、客户体验

为什么有很多高档的水果店，却没有专门卖蔬菜的高档店呢？

因为水果比蔬菜看起来更有档次，菜场里卖水果不掉价，而且水果一般比蔬菜更容易保存，如果水果店里摆满蔬菜，客人可能连门都不会进，这叫重视客户体验~

以上三点可能大部分有想到其中的一部分，或者全部都想到了，我们来做一个调查：以上三点，你考虑到了几点？(留言区评论)

如果你能全部答对以上三点，并且还有其它一些认知的话，相信您会是一个不错的创业者~

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