35年前1平米摊位卖2分钱的葱姜蒜,如今

客户第一，才是生意。文/华商韬略方乐迪编辑/倪晨别拿豆包不当干粮，北京新发地不缺年入千万的商人，而在上海，有家名叫上海济洪蔬菜配送中心有限公司（以下简称：济洪蔬菜）的企业年销售额超8亿，其掌门人名叫陆济洪。香格里拉酒店、小辉哥火锅、迪士尼、大润发、家乐福、沃尔玛……一连串的知名企业都选择了陆济洪的公司做他们的蔬菜供应商，当然，这还只是陆济洪合作商中的一小部分。没有天使投资人，不看风口，没有花式的补贴，成就这一切的起点，是一间不足一平米的菜店，和返城青年两口子对美好生活的向往。80年代初期，二十多岁的陆济洪带着妻儿从安徽农村回到上海。像一些返城青年一样，回到城里后的陆济洪没有工作衣食无着，只能靠街道办事处每月发放的5块钱补贴度日。如此，并不是长久之计。为了生计，他和老婆在静安区胶州路农贸市场摆了一个小摊位，虽然面积连一个平米都不到，但他靠卖着2分钱的葱姜蒜，开启了事业的起点。可即便是这样小的摊位，也要靠“抢”。起得不够早、眼睛不够尖、手速不够快，菜市场上就会没有位置，当天就只能没钱赚。于是，陆济洪便和妻子搭档，他每天凌晨两点半出门，到十六铺码头进货，妻子则带着一块塑料布到菜市场占摊位。用心做事的人总有出路，创业初期的陆济洪，其用心则体现在“洗干净菜”上。因为陆济洪家卖的葱姜蒜总是洗得干干净净，摆放得整整齐齐，所以生意特别的好。也许正是靠着“早出摊，洗干净菜”这些小细节，陆济洪的生意开始走向正轨，他渐渐有了些积蓄，游商摊位也变成了固定摊位。摊位面积大了之后，陆家两口子卖菜的品种也从只卖葱姜蒜到多种多样的蔬菜。为了赚钱，陆济洪还将别人摊子上没卖完的菜收购回来，待清理后再便宜甩卖。一把“二手”小葱的利润虽然还不足2分钱，但这正是靠这一笔一笔别人懒得赚的碎钱，陆济洪渐渐站稳了脚跟。“做蔬菜生意的人都是这样苦出来的，没有捷径可走”，陆济洪在后来接受采访时说道。年，“卖菜郎”陆济洪终于有了合法身份，领到个体户执照有了正式摊位，可以名正言顺的做生意。日子在一天天变好，但陆济洪做事情的那股认真劲儿还是没变，他依旧每天精心挑选好蔬菜，童叟无欺。也许正是这种做事情的坚持，让他改变了命运。但从“卖菜郎”到企业家的转折点，却是两根烂冬笋。有年冬天，一位老太太在菜市场买了两根烂了芯儿的冬笋，气冲冲地回到菜市场要求调换；可看着一排排蔬菜摊，竟然忘记是从哪个摊位买的了。看到这种情形，摊主们都不吱声，唯恐避之而不及。可陆济洪却动了恻隐之心，从自己的冬笋堆里挑了两根新鲜且饱满的冬笋塞到老太太手中。当时老太太并没有意识到，烂冬笋不是陆济洪卖给她的，但过了几天，老太太又来菜场逛到陆济洪的摊位时，又聊起烂冬笋，老太太才后知后觉了整件事的来龙去脉。知道实情的老太太不仅带着女儿一起来感谢他，而且还把一笔“30斤的冬笋买卖”给了陆济洪。后来又有人主动找到陆济洪，介绍他给一家五星级酒店供应蔬菜。原来，老太太的女婿正是那家酒店的采购经理。而这位小摊贩也借此契机成了大酒店的蔬菜供应商。随后“先酒店后超市”，陆济洪的蔬菜生意趁势而起，越做越大。年，陆济洪成了麦德龙的战略合作伙伴和中国区的第七个供应商；年，他成为大润发的主力供应商；年后，他的公司又先后成为家乐福、沃尔玛、乐购、欧尚、世纪联华等大超市的蔬菜供应商……年，著名的迪士尼也成了陆济洪的客户。但生意做大了，陆济洪初心却依然没有变。年，济洪蔬菜在张家口地区要收购吨土豆，但首批土豆收购上来后，企业发现，由于农户储存土豆不当，土豆开始抽芽。但为了保持高品质的土豆供应品质，又不忍心让辛苦种土豆的农户们承受损失，陆济洪决定花四十万“吃”进首批土豆。为了防止这批不合格的土豆流入市场，他先是让人对土豆进行处理做成肥料；随后又派人去其他产地迅速收购了一批新的土豆，保证按时给客户供货。虽然最终为了这批土豆，他损失了几十万元；但他心中很宽慰，因为“对得起客户与农户”。如今，济洪蔬菜年销售额已达8.5个亿，但陆济洪仍然不时地前往一线的蔬菜工厂看看。“坚守诚信，不存侥幸、不贪小便宜，真诚对待每一位顾客，做好每一笔生意。”陆济洪说这是他不变的经营原则。——END——图片均来自网络欢迎

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