巨头垄断菜篮子,只需六步

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身处高楼，你是否还记得泥土的味道？从小生活在城市里的人，或许不知道萝卜一半埋在土里，一半露在外面；或许也不知道花生在土壤里结果，花落的那一刻才成熟，此为花生。在脚踏“风火轮”的城市族群眼中，“社区团购比菜市场便宜”。然，以史为鉴。回想起当年网约车大战，巨头资本入场后，拿钱开道，真金白银疯狂补贴，打车一度比坐公交还便宜，而频频享受“0元打车”的乘客们，短暂的受惠仅仅是昙花一现。此后，在食、住两个维度里，“0.99元可以吃一顿午饭”却无法保障品质、“给每个身处异乡的人都提供一个温暖的壳”的蛋壳公寓，也终究碎了一地。年，疫情“催熟”社区团购，携巨资入局的互联网平台公司打算故技重施。笔者看来，同样的把戏来第三次，不一定奏效。对于消费者来说，羊毛该薅薅，但仅限于薅羊毛，短暂的“价廉”绝不是巨头的善意，他们只是想通过此方式改变你原有的习惯，出门遛弯逛超市菜场，不如宅家躺床刷某音，让你变懒、也让你深度依赖无法抽离。在电商出现之前，买菜必须到店；有了外卖之后，可以选择到家；当到家、到店都遇到了增长瓶颈，社区团购来了，它正是“店、家”之间的中间地带。生鲜、日用品，这对巨头们来说是令人心动的万亿级蓝海市场。这一市场不仅关系万家小店和50万家生鲜超市、30万个菜市场，近万从业者的身家性命，如果算上供应链端、种植加工、其他配套产业，这条线接近万从业者，服务着14亿国人的一日三餐。其特殊性在于，它与百姓生活休戚相关，更与社会稳定密不可分，坚持人民至上的民生事业必须稳步发展。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。社区团购发展路径有很多，最怕互联网巨头们选择那条最嗜血、最偷懒的道路——垄断。你我不妨设想一下这条路径，笔者认为有以下六步：第一步，建立会员制，充值成为VIP方能买菜。会员制的出现原本是为了建立起企业与消费者沟通的桥梁，为消费者提供优惠的服务和超值的利益，以提升消费者对企业的忠诚度。形象来说，会员体系构建了企业私域鱼塘生态，优质产品、品牌价值、营销活动成为喂养会员的鱼饵，圈鱼、养鱼、钓鱼都在会员池里完成，“鱼塘+鱼饵+会费”三个要素共同锁定大量目标用户。社区团购领域，当有一天互联网公司告诉你：“只有加入了会员体系才能买菜”，那时候，你是交还是不交？可能会费只有9.9元，看似不高，但买菜人的基数实在是太大了，大到无法想象。单就会员费这一项，他们也能赚个盆满钵满，钱一旦聚集在他们手里，他们会变得更加肆无忌惮。提到会员体系，必谈“鼻祖”——Costco会员店。凭借会员体系，Costco成为北美最大的连锁会员制仓储式购物商场，全球第二大零售超市巨头。周末逛店买足一周所需成为了会员们的固定生活习惯，部分消费者认同会员制的同时，更加认同的是一种中产身份及中产生活方式，一种格调。格调是一种社会分层，会员经济亦是，让更多人享受到更好、更丰富的服务才是会员制的出发点。那巨头们建立会员制的出发点是什么呢？我们仔细想想，互联网巨头仿佛只

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