与农贸市场合作,他的网络菜场吸引1500
王永智曾就职于腾讯,负责内容运营。年,他和合伙人*欣一起创办了“花样菜场”。这是一个网上菜场,用户可购买日常蔬菜,菜品由平台合作的农贸市场摊户提供。年9月,“花样菜场”获得天使湾万元的天使投资。
王永智有一个兴趣——做饭。做饭多了,往往特别看重食材,王永智也不例外。年,王永智辞职创业。他的 个项目是“爱宴遇”。但因为过于理想化,9个月后,王永智停掉了项目。
之后他开始寻找新的创业方向。就在这时,一个朋友向他介绍了*欣,后者从事传统农贸生意。年4月,*欣创办了”花样菜场“。这是一个网上菜场,用户(主要为家庭用户)可购买日常蔬菜。
王永智了解到,传统农贸市场也正面临着互联网的冲击。于是近几年,一些网上菜场、生鲜电商等风生水起。它们往往自建仓储和配送团队、对接B端(餐馆、酒店等)和C端(家庭用户等)。
而王永智认为,自建仓储没有必要。在对接B端时,传统农贸市场也有优势。而且,传统农贸市场配送更加机动。
花样菜场线上平台上线后,平台对接4家农贸市场,日单量60~80单。
为了推广,王永智从两点着手。一方面,不断签约农贸市场,让其为平台推荐 摊主。同时,农贸市场有大量的闲置人员,平台签约菜场的管理人员、保安等作为配送员,每单补贴5元。
另一方面上,王永智启动融资。年9月,“花样菜场”获得万的天使投资,投资方为天使湾。有了资金,产品也进行升级。同年11月,新版产品上线,平台签 0多家农贸市场,上线12家,覆盖杭州90%的生活区域。
截止年3月,“花样菜场”仅在杭州地区推广,自媒体平台粉丝人。平台接入16家当地农贸市场,日单量,平均客单价55元。
之后,王永智计划和农产品基地或者大型农港城合作,减少基地到菜场的供应环节,为摊户供货。“即使只跳过了1~2个环节,就能减少很多采购成本。”
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